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指纹锁市场前景分析

全球趋势

指纹识别产品包括指纹锁、指纹门禁、指纹仪、指纹考勤机等形式的产品。最近几年在全球范围内进入高速增长阶段。由中国权威IT媒体《计算机世界》举办的“10大IT技术”评选活动历时3个月经过多轮投票于近期揭晓结果。其中“指纹识别技术”在53项候选技术提名中，经过100位专家的严格评选，入选”21世纪影响未来的10大IT技术”。微软的比尔盖茨也预言指纹识别产品是21世纪最有前途的行业，微软公司也开办了指纹技术研究室。

很多企业或个人对这个行业感兴趣，想投身到指纹行业， 希望对指纹产品的前景有个更深的认识。 本文根据一些权威机构的数据、 20多年的行业经验、 业内企业的情况等信息，对国内指纹锁的市场前景进行的简要和客观的分析。

美国的权威机构国际生物认证组织(International Biometric Group)， 简称IBG， 每隔5年对美国的生物认证行业（主要是指纹认证）进行全面调查，并公布预测数据，给投资者和业内企业提供发展规划的依据。该报告的售价很高，只有大型企业才会购买。但是， IBG的2009-2014年的销售收入预测数字可以直接从他们的网站下载

（请点击连接: IBG的2009-2014年的销售收入预测)

本文将该预测翻译成中文如下:

到2014年，美国市场的指纹识别产品销售收入可达到90多亿美元。注意，指纹识别产品不仅仅只有指纹锁，还有指纹门禁机、指纹仪等形式的产品。国内还没有一家机构对国内的指纹产品市场进行客户的调查。有些所谓的市场调研公司出售指纹市场分析报告，售价几千元，但是里面的市场分析数据缺少根据，有夸大的趋势。下面我们根据一些时间情况做出客观的分析。

国内市场

国内的指纹产品市场经过了10多年的培育，这个培育过程是相当漫长的。真正形成大规模市场的时间从2004年开始，而且根据细分市场有所不同。指纹考勤机的市场从2004年开始正式形成大规模市场， 指纹门禁机市场从2007年开始形成大规模市场， 指纹锁市场从2009年开始形成大规模市场。 指纹考勤机和指纹门禁机用于企业单位，而指纹锁主要用于民用住宅。

对于国内指纹锁市场，从2009年开始一直处于高速增长阶段，2010年的实际装机数量比2009年大约增长82%。

中国是人口大国，因此全世界最大的指纹锁市场在中国。按14亿人口算，平均每户4口人，中国有14亿/4=3.5亿个家庭。如果每个家庭装一把指纹锁，国内的指纹锁市场容量就是3.5亿把。实际上，有些家庭会安装多把指纹锁。而且，企业单位也可以用指纹锁。目前指纹锁的最大客户是新建高端楼盘（每平米售价超过5000元），一般采购规模在700把至1600把，对这种客户市场平均价格约2500元。3.5亿把X2500元=8750亿元！下图表示， 如果1%的中国家庭安装了指纹，那就有90亿元的销售收入。如果3.5%的中国家庭安装了指纹，那就有300亿元的销售收入。

至今为止，大部分的民用住宅还没有按照指纹锁。 因此，目前离8750亿元的市场饱和容量还相距很远。大品牌的指纹锁制造商还不多（最多6家），产品利润空间也较大。在市场前景好，竞争还没有进入恶性情况下，越来越多的单位与个人放弃原来的行业，投身这个新行业中。

楼盘项目

越来越多的房开商采用指纹锁来吸引业主。房开商的楼盘建筑的质量水平已经非常接近，相互差别很小。各种促销措施也用尽了。如何在不增加太多成本下吸引更多的业主成了房开商头痛的问题。于是用指纹锁吸引业主成了房开商的首选方案，这是因为指纹锁带来的方面与安全的确对业主有非常大的吸引力，而且国人对高科技的产品、对新事物特别的热衷。如果每平米售价在5000元以上， 那么指纹锁的成本平摊到每平米价格上，房价上涨的幅度可以忽略，让业主买单是看不出来的。结果是房开商在不损失利润下，提高了楼盘的竞争力。即使房开商自己买单，早点卖出楼盘回笼资金带来的利益远远超过指纹锁的成本。值得一提的是：在楼市低迷的时期，房开商对指纹锁的喜好也没有中断，因为楼盘越是不好卖，房开商越要寻找促销的手段。

整个楼盘用指纹锁的现象从一线城市开始，现在已经蔓延到边缘地区。在贵州、甘肃等地也出现了指纹锁楼盘。最近几年的实际市场容量可以从一些实际数据推算。

市场最热的省份是浙江，2009年浙江省的指纹锁楼盘数量41个，每个楼盘平均用量在1120把，总数量41X1120把，4.59万把锁！ 在杭州，甚至出现了指纹锁一条街的新现象。指纹锁市场热火的城市与省份还有北京、上海、广东、四川、福建、湖南等地。2009年全国安装指纹锁的楼盘大约有102个，平均每个楼盘1250把，共计12.75万把锁。 2010年全国安装指纹锁的楼盘大约有182个，平均每个楼盘1272把， 共计23.15万把锁！ 按每把指纹锁2500元价格算，2009年国内的指纹市场份额是3.18亿元。 2010年国内的指纹市场份额是5.78亿元。 有些市场预测报告指出2008年国内的指纹锁市场就达到数佰亿元， 那是不可能的。但是， 几亿元的市场份额已经代表市场成熟。

销售渠道

越来越多的投资商和企业加入这个行业。产业链也正式形成，指纹锁设计公司、指纹核心模块供应商、指纹锁五金模具厂、锌合金压铸厂、表面处理厂、各个指纹锁大品牌的代理商、经销商、等企业相互合作，已经构成了完整的产业链。

指纹锁的品牌还没有形成垄断性企业，但是已经分一线品牌和小品牌两个阵营。 估计现在大小品牌的指纹锁生产企业超过50家，但是一线品牌少于6家。一线品牌的指纹锁相对质量稳定、品牌知名度高、技术支持到位。小品牌的虽然价位低，但是质量无法保证，经常造成开不了门的情况，消费者利益无法保障。实际上，已经安装的指纹锁楼盘在90%以上采用了一线品牌的指纹锁。

厂家的销售模式普遍采用与代理商的合作方式，另加一些重点城市的办事处。 代理方式的合作将代理商的当地市场资源与品牌产品的优势结合，属于强强联合。因此，各地的指纹锁代理商正在抢占商机，圈下自己的地域进行市场开拓。指纹锁的销售渠道除了新建楼盘外，还有其它方式。

比如，将指纹锁让代理门的商家与门一起销售，这样还同时提高了门的档次，对代理门的商家来说，没有增加营业场地，没有追加更多投资、没有增加售后服务成本（门和锁的售后服务可以一次进行），只需要买几把样锁就增加了利润增长点。甚至，有时锁的利润反而超过了门的利润，对一线品牌的锁，从门店卖出去的一把指纹锁利润平均1500元。

还有，与门的生产厂家直接合作也是一种很好的方式。出厂的门直接配置指纹锁。 这种方式销量大，但是门的生产厂家对进价要求比较苛刻。

与装修公司合作也是不错的方式，他们在装修时就可以把指纹锁考虑进去。

在新建的住宅小区推销是另一种方式，这种方式最好在业主拿到钥匙后装修前进行。总之，销售渠道有多种多样。但是，每种渠道的成功与否营销手段有直接的关系，商家们有自己的考虑。

结束语

指纹锁的市场已经成熟，大规模销售已经开始。并且，因为中国人口基数大、国内的新建楼盘数量多、 楼价总体水平严重偏高、 国人对居住条件的要求不断提高、 对高科技的热衷、社会不稳定因素带来的安防问题，在未来至少20年内，这个市场仍然会保持高速增长的趋势。